エクストリームネットワークス　浜田俊社長
「CHANGE THE GAME」

　エクストリームネットワークスが新しいビジョンを打ち出した。CHANGE THE GAME││GAME（ビジネス）のやり方を変えるのだそうだ。ワールドワイドで掲げている。

　具体的には、これまで製品の機能ばかり訴えてきたが、今後は「グリーンIT」など、テーマに応じて製品を提供するという。テーマ別のビジネスは他社も進めていることだが、同社に限っていえば「他社よりも製品の機能が優れていることから、これまで製品のアピールに重きを置いていた」と、浜田俊社長は打ち明ける。

　ビジョンの変革で、営業戦略も変化した。「今後は『エンタープライズ』『データセンター』『通信事業者』の三市場に集中してビジネスを手がけていく」としている。販売代理店とのパートナーシップ深耕策についても、「販売パートナーが得意とする分野を把握して、ビジネスプランを再構築する」そうだ。（佐相彰彦）