大塚商会　塩川公男　取締役兼上席常務執行役員

　大塚商会は、今年に入ってクラウドサービス「たよれーるマネージドネットワークサービス」の提供を開始した。KDDIのネットワークサービス「Wide Area Virtual Switch（WVS）」をネットワーク・プラットフォームとし、自社データセンター（DC）とユーザーのITシステムを閉域網で接続。アプリケーションサービスやBPO（ビジネスプロセス・アウトソーシング）を手がけている。

　塩川公男・取締役兼上席常務執行役員は、「ハードウェア・ソフトウェアのビジネスを減らすわけではない」と釘を刺す。そしてこう喩える。「『峠の釜飯』は、器があってこそ。器であるPCやサーバー、ストレージなど、ハードウェアをしっかり販売しないと」。

　ただ、“器”だけを用意すればよいわけではない。“味付け”の部分でユーザーを惹きつける必要がある。それが同社のSI力を生かしたクラウドサービスというわけだ。（信澤健太）