[週刊BCN 2006年07月17日付 Vol.1146 掲載]
大手PBXメーカー、SMB顧客開拓へ IPテレフォニービジネスを加速
大手PBXメーカーがSMB（中堅・中小企業）向けIPテレフォニービジネスの拡大に乗り出した。SMB向け製品の投入や価格改訂などで新規顧客の開拓に力を入れている。単なるPBXのリプレースではなく、モバイルやウェブ会議、グループウェアなどアプリケーションサービスを含めたシステム提案を加速。大企業へのIPセントレックスの提供やIPテレフォニーサーバーの導入が一段落しつつあるなか、SMB市場でシェア争いが激化する可能性は高い。（佐相彰彦●取材／文）
価格、製品体系見直しでシェア争い激化
アプリ絡めた提案で他社ユーザー攻略も■NECがSMB向け製品を投入 日立も体系化を検討
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