管理サーバーの販社、質追求へ
アドビシステムズのトップが交代して半年弱が経過した。「クレイグ・ティーゲル体制」では、販売代理店の「量より質を追求」する戦略が見えてきた。特に、SOA（サービス志向アーキテクチャ）ベースのドキュメントや帳票作成などの管理サーバー「LiveCycle」では、「代理店の数を増やすつもりはない」（ティーゲル代表取締役）と、既存パートナーとの絆強化でソリューション案件を増やす方針を打ち出している。ティーゲル氏は、2008年9月に代表取締役に就任。同社の年度開始月が10月であるため、就任早々にビジネスプランを策定。今年度（09年9月期）からの戦略を立案するうえで念頭に置いたのは「幅広い業種にソリューションを提供していくこと」。さまざまなアドビ製品をユーザー企業が導入できる環境をつくるために力を注いだのが販売代理店とのパートナーシップをより深めることだ。...
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