セールスフォース・ドットコム　OEMパートナープログラムを導入

　セールスフォースのOEMパートナープログラムがもたらす“商流”の大きな変化はこうだ。セールスフォース・ドットコムは、「Force.com」のプラットフォームライセンスをSIerあるいはISVにOEM提供。パートナー企業は、CRM機能を除き、基幹システムや人材管理などのアプリケーション開発に必要なクラウド基盤「Force.com」プラットフォーム機能のすべてが利用できる。「パートナー企業は、「Force.com」の機能を自社のアプリケーションに組み込み、独自の料金体系でリリースする。

　ISVにとっては、SIer経由で販売するかどうかを含めて、「各社が自社にとって有利な方法を選択できる」（宇陀社長）ようになっており、「パートナー企業がユーザーに提供する価格の数％のマージンを、セールスフォース・ドットコムが受け取る」（保科実・常務執行役員アライアンス＆サービス統括本部長）という形をとる。...