CSAJ中国ビジネス研究会　ターゲットは中国市場　メンバー倍増、“売り込み”に転換

CSAJで中国ビジネス研究会の主査を務める竹原司・ナレッジオートメーション社長 　CSAJ中国ビジネス研究会が発足したのは2007年。開発人員の不足感が強かった時期でもあり、当初は、中国の技術者を雇用するための法的手続きや研修のあり方などを主なテーマとしていた。ところが、中国のIT市場が急拡大し、中国市場に自社のパッケージソフトを売り込みたいベンダーが相次いで研究会に参加。メンバーはここ1年でほぼ倍増した。活動の方向性も、「中国への自社パッケージソフトの売り込み」（研究会の竹原司主査＝ナレッジオートメーション社長）へと180度転換することとなった。

　しかし、単独での中国市場へのアプローチは難しい。そこで、中国ソフトウェア産業協会の中国軟件行業協会（CSIA）や、台湾の中国資訊軟体協会（CISA）など、同じ業界団体同士、ビジネス的な連携を促進する動きを活発化。中国のCSIAは、すでに情報サービス産業協会（JISA）と日中情報サービス産業懇談会などで連携しており、パッケージソフトベンダーが多く参加するCSAJとしても、CSIAとの関係強化を重視している。また、CSAJ会員のDBMaker Japanを通じて、同社親会社の台湾SYSCOM（凌群電脳）総経理が理事長を務める台湾CISAと、中国進出での共同歩調をとることが可能かどうかも検討する。...