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2012/09/27 09:03

[週刊BCN 2012年09月24日付 Vol.1449 掲載]

解説

<パートナーの力を生かす“5か条”>【Part 1 日立システムズ】中国ビジネスの先駆企業 地場ベンダーと組んで「介護」と「クラウド」に注力

 日立グループの有力SIerである日立システムズは、多くのユーザー企業が集まる上海地区を中心に、中国ローカルのIT市場に入り込もうとしている。同社の中国事業推進本部第一部で主管技師を務める本澤浩之氏は、この1年間、月一回のペースで上海に足を運び、パートナー獲得に向けた商談に力を入れてきた。本澤主管技師は、「中国のITベンダーから『日立システムズと組みたい』というオファーはたくさんくるが、提携先の技術レベルや販売力を把握して、適切なパートナーを選ぶために、現地に行って直接話をすることは欠かせない」と、現場主義の重要性を語る。本澤主管技師の活動が効を奏して、このところ、日立システムズの中国でのパートナー網が充実してきている。(取材・文●ゼンフ ミシャ)

→「<パートナーの力を生かす“5か条”>地場に根ざすビジネスを立ち上げろ」 から読む

介護ITの需要高まる

上海万序計算機科技...

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