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2012/11/01 09:19

[週刊BCN 2012年10月29日付 Vol.1454 掲載]

解説

<売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔>エヌシーアイ(NCI) 寒川貴志さん(上) 納得してもらえる提案にこだわる

 日商エレクトロニクスグループでデータセンター(DC)事業の拡大をミッションに掲げているエヌシーアイ(NCI)で、リーダーとして、DCサービスの営業に携わる戦略営業本部・戦略営業部の寒川貴志さん。グループの最重要クライアントを含めた有力企業を担当しており、相手に納得してもらえる提案を心がけて、DCサービス活用のメリットを訴えている。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/大星直輝)

[語る人]

●profile..........
寒川 貴志(かんがわ たかし)
 大学卒業後、IT関連の上場企業に入社。ITサービスの販売を担当する営業部に配属され、営業の基礎を学ぶ。その2年後、ネットエンズ(現エヌシーアイ)の社員から自分が勤める会社の様子を聞いて、ベンチャー企業のような社風でいろいろなことにチャレンジできる可能性を感じて、転職を決めた。現在の会社に入社して12年目に入り、戦略営業本部・戦略営業部のリーダーを務めている。...

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