＜人に人脈あり＞7．同じ時を過ごす“ベンチャー同期”
バーチャレクス・コンサルティング社長　丸山栄樹氏（リアルコム社長CEO　谷本肇氏を評して）

　コールセンター向けアウトソーシングサービスや、関連ソフトとソリューションを開発・販売するバーチャレクス・コンサルティング。社長を務める丸山栄樹氏と、紹介者であるリアルコムの谷本肇社長CEOは共通点が多い。

　両者はともに創業社長。設立時期はバーチャレクス・コンサルティングが1999年6月、リアルコムは00年4月と、ほぼ同時期にそれぞれがトップを務める企業を設立している。また、起業前は経営コンサルティングに従事していたのも同じだ。「会社は違うが、同じように時間を過ごしてきた経営者同士。“ベンチャー同期”という感じかな」。丸山社長は谷本社長CEOとの仲をこう表現する。

　ベンチャーキャピタルに勤める知人から紹介されて以来約10年、現時点ではビジネスの取引はないものの、酒を飲みながら意見交換する間柄を続ける。その場では、コンサルタント経験は「経営の現場には邪魔になることがある」という話題が出るという。「コンサルタントは経営戦略立案が仕事という面では経営者と一緒。だが、コンサルタントは成果物が紙文書。経営者とは大きく違う。それにコンサルタントは理屈っぽい。経営者として仕事するのに、コンサルタントの経験は10％程度しか役に立たない（笑）。そんな話題も同じ立場を経験してきたからこそ共有できる」とか。

　谷本社長CEOは、リアルコム設立前は米国でコンサルタントとして活躍していた。その経験と知識について、丸山社長は「自分に足りない部分であり、谷本さんの魅力」だと分析している。「経営戦略を立案するうえで、日本市場のことだけでなく、必ず世界をみている。テクノロジーの流れ、顧客ニーズの動向を世界レベルで捉えて考えている点は素晴らしい」。

　もう一つの長所として社交性も挙げる。「同年代や同じ境遇の人としか交友関係を続けないのが普通。でも谷本さんは違う。年上でも年下でもどんな立場の人とでも人脈をつくり、それをキープする。びっくりするような著名人と交流があったりもする。そんな人脈を作れる、持ち続けられる性格が谷本さんの素敵なところ」。同じ時代を同じ立場で過ごしてきた同士としてだけでなく、その人柄も長年つき合える理由のようだ。（木村剛士）