＜人に人脈あり＞25．家族ぐるみのつき合い
リコー専務執行役員　松本正幸氏（大塚商会社長　大塚裕司氏を評して）

　今から27年前の1982年に遡る。松本正幸氏がリコーで営業に携わっており、大塚裕司氏が大塚商会の「アルファランド」の店長を務めていた頃の話だ。「創業者の息子さんが最前線で頑張っている」と松本氏は大いに感心した。

　それ以前にも、裕司氏がリコーに勤務していたこともあり、見かけたことがあったが、じっくりと話したことがなかった。ある時、飲み会があり、「1次会が終わり、私から裕司さんに『2次会に行こう』と誘った」そうだ。飲んで話をしているうちに、最前線で働く者同士の心意気が伝わった。「非常に芯が強い」。2代目として社長を継ぐ意志が強かったからといえよう。将来は、大塚商会できっと優れたリーダーシップを発揮するだろうと感じた。その飲み会では「ハワイアンの店だったから、一緒にフラダンスを踊ったこともよく覚えている。あの頃から、裕司さんは音楽のセンスがよかった」と笑う。

　今は社長を務める裕司氏を「知将であり、名将だ」と評する。実際、裕司氏の社長就任から大塚商会は一段と成長したといえよう。しかも、「情が深いからこそ、社員がついてきているのではないか」とみている。

　家族ぐるみのつき合いでもある。裕司氏と松本氏の子息は、大学時代は先輩と後輩の関係だった。そんなことから、裕司氏のことを子息から聞いたこともしばしば。裕司氏は筋の通った良い先輩だったそうだ。今でも時折、家族ぐるみで会ったりする。

　リコーは複写機のメーカー、大塚商会は複写機の販社だが、「事業パートナーの関係と位置づけている」という。なかでも、サポートサービスで、「トータル・ワンストップの仕組みを構築していく」。大塚商会との協業で実現したい考えだ。今、国内プリンタ市場は厳しい状況。両社とも、「顧客目線」を重視してビジネスを手がけている。パートナーシップを一段と深め、顧客ニーズに適した新しいサービスとして、どのようなものが生まれるのか。大いに期待したい。（佐相彰彦）