＜人に人脈あり＞62．憧れであり、ビジネス上の戦友
日本オラクル　アプリケーションアライアンス営業本部　シニアマネジャー　九十九桂子氏（日本ヒューレット・パッカード　グローバルアライアンス　ビジネス推進本部 本部長　山口朝子氏を評して）

　日本オラクル アライアンス統括アプリケーションアライアンス営業本部担当シニアマネジャーの九十九桂子氏は、主にオラクルのアプリケーションにおけるパートナーアライアンスを手がける部署で、中堅企業向けにパートナープログラム「Oracle Accelerate（オラクル・アクセラレート）」を推進。「Oracle Accelerate」はパートナーとの協業でソフト、ハード、導入サービスなどを含め、費用概算を提示して短期導入を可能にしたモデルで、日本ヒューレット・パッカード（HP）は重要なパートナーとして連携を強化している。

　日本HPの窓口は別の担当者が受けもっているが、昨年の5月頃、日本HP側と顔合わせした際に山口氏に出会った。九十九氏は「IT業界でキャリアを積んできた女性は厳格な方が多い。最初は怖い人なんだろうかと心配して、肩に力が入っていた」と思い出す。ところが山口氏の印象は違った。「凛々しいけれど、女性らしいしなやかさを感じた」と九十九氏。あいまいな返答をせず、できること、できないことを明確にする。たとえその場で不明瞭なことがあっても、返答期日を設けて回答をくれるので、仕事がしやすいという。

　山口氏とは、仕事上のつながりが中心で、毎月、オラクル、HPと導入サービスを展開しているパートナーを含めた3社でセミナーを行っている。そのセミナーの冒頭の挨拶は必ず山口氏がこなす。挨拶を行う場合、自社の話のみに終始してしまう人が少なくないが、山口氏はパートナーのバックグラウンドから、そのパートナーのビジネス上の強みまで把握して、参加者に訴求する、全方向に気を配ったスピーチで周囲を引き込む。

　一方、ビジネスをそつなくこなす聡明さと「かわいい面も持ち合わせる人」と九十九氏は評する。「カラオケに行ったときは、椅子の上に立ってピンクレディーを熱唱したり、飾らない姿をそのまま見せてくれる」。今度は半ビジネス、半プライベートでゴルフに行く約束をしている。九十九氏は「憧れだし、ビジネス上の戦友として互いにビジネスに広がりを出すことができる人だと思う。今度は互いの仕事を客観的に見ながら、当然苦労していることもあると思うので、山口さんはなぜ今のスタイルを確立できたのか、プライベートで話してみたい」と語った。（鍋島蓉子）