＜人に人脈あり＞65．まるで兄弟、愛すべき存在
オール 代表取締役　小林由明氏（ソフトバンクBB　執行役員コマース＆サービス統括　CN事業推進本部本部長　倉光哲男氏を評して）

　小林由明氏がオムロンを退職し、ソフトバンクに入社したのは1999年。ソフトバンクBBの倉光哲男・執行役員は、小林氏が入社してすぐに配属されたハードウェアマーケティング部門の上司だった。

　倉光氏は、小林氏にとって「一言でいうと兄弟みたい。尊敬する相手というよりも愛すべき存在」。ビジネス上ではパートナーであり、プライべートでは家族の話で盛り上がる仲だ。小林氏からみた倉光氏の人物像は“熱い男”でもある。「人のことを熱心に考える」姿勢には感心させられる。面倒な仕事であっても断らず、絶対に人を裏切らない。ラオックスのザ・コンピュータ館のリニューアルオープン発表会の際にあった、こんなやり取りが印象に残っているという。成功の可能性は、という記者の質問に対し、「100％だ。成功するまでやり続ける」と答えたのだった。

　倉光氏は、家庭的な一面も小林氏にはみせる。「弱いところも隠さずみせてくれる上司」なのだ。酒の席では、仕事の話は5分ほどで、もっぱら家族について語り合う。「家族思い」であることが伝わってくるという。

　小林氏は、オムロンからソフトバンクに転職した当時から「なにか新しいことをやりたい」という気持ちを抱いていた。倉光氏には良き相談相手となってもらった。「自分の考えはずっと伝えていた。だから、退職を申し出ても引き留めはされなかった」。ソフトバンクを離れてからは、オールでセールスレップサービスをメインに、CRM・SFA導入支援サービス、デジタルサイネージサービスを手掛ける。

　オールは、量販店のラウンディングを請け負っている。従来、メーカーは全国でカバーできない地域をソフトバンクに頼っていたが、ソフトバンクは人員不足という課題を抱えていた。そんな時に倉光氏から小林氏に声が掛った。オールはコンペを勝ち抜き、ビジネスチャンスを掴んだ。

　小林氏は、ソフトバンクで得た大きな収穫として「人脈」を挙げる。メーカーや量販店関係者の幅広い人脈を開拓できたことは大きな財産。「ソフトバンクにいたからこそ、今のオールがある」。倉光氏は、とびきり大切な人脈だ。「この人のためなら、と思わずにはいられない人物」なのである。（信澤健太）