＜人に人脈あり＞73．ライバルから一転、パートナーに
日本オラクル　クラウド＆EA統括本部　クラウド・エバンジェリスト　中村彰二朗氏（インターネットイニシアティブ　専務取締役　保条英司氏を評して）

　日本オラクルの中村彰二朗・クラウド・エバンジェリストが、インターネットイニシアティブ（IIJ）の保条英司専務取締役に出会ったのは、今から約10年前になる。中村氏はその当時、eコマースのベンチャー企業に勤めていて、ある商談でIIJとコンペになり、中村氏が所属するベンチャーがその案件を獲得。IIJが負けたことがきっかけだった。

　「IIJのスタッフが、どんな企業に負けたのか知るために訪問してきた。そんなケースはほとんどなかっただけに、びっくりした。その時の営業責任者が保条さんだった」という。初めは偵察だったようだが、話をするうちに意気投合して協業話が固まり、ライバルから一転、両社の関係はパートナーへと発展した。

　その当時の保条氏の印象を、中村氏はこう振り返っている。「迫力があるというか、常に堂々としていて、IIJという会社にかなりの誇りを抱いている印象を受けた。ベンチャースピリットがあり、スピード感があるIIJらしい人だなと思った」。

　その後、中村氏はサン・マイクロシステムズ（現・日本オラクル）に籍を移したが、「保条さんと考え方が似ている」こともあって、関係が切れることはなかった。「ビジネスで取り引きがなくても、定期的に酒を飲みながら、業界発展のために何が必要か、今後市場や技術がどう動くかについて話し合っている」。4年ほど前には、サン・マイクロシステムズが考案したコンテナ型データセンターに着眼したIIJが、サン・マイクロシステムズと共同プロジェクトを立ち上げた。その時も中村氏と保条氏は一緒に仕事をしている。

　中村氏は保条氏の魅力について、「常にグローバルで物事を考え、名立たるグローバル企業が相手でも、ひるまずに対等な立場で臨む人。それと、決断力をもっている。きっと、常々いろんな予測をしながら仕事しているから、何か決断をしなければならない時に即決できるのだろう。リーダーにふさわしい人」と称賛する。中村氏の自己形成にも大きな影響を与えたという。

　ライバルから始まった関係がパートナーとなり、いつしか「業界発展のために何が必要なのかを考える」という同志に発展した二人。サン・マイクロシステムズが日本オラクルに統合された今でも、中村氏のよきパートナーになっている。（木村剛士）