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2012/10/04 09:12

[週刊BCN 2012年10月01日付 Vol.1450 掲載]

限定特集

どれほど進んでいるのか NIerのサービス事業 進捗状況をみる

 ネットワーク機器の販売や構築を事業の主軸とするネットワークインテグレータ(NIer)は、ビジネスの新しい柱として、クラウドを活用するサービスの展開に取り組んでいる。従来型事業の規模が縮小する傾向にある状況下で、需要が高まりつつあるサービス商材をツールに、ビジネスの拡大を目指す。この特集では、主要NIerを取材し、彼らのサービス事業の進捗状況や直近の動きをレポートする。(取材・文/ゼンフ ミシャ)

長期収益に必須の新規ビジネス 有効な「売り方」を模索中

 NIerは、1年ほど前から、サービス事業の立ち上げと拡大に本腰を入れている。システムインテグレータ(SIer)に比べて若干遅れながらも、サービスを新たな商材として、売上高と収益が減少しつつある従来型ビジネスを補う新規事業を推進している。

 NIerの直近のビジネス状況をみると、ネットワーク機器の販売・構築事業は順調のようだ。EMCジャパンやF5ネットワークスジャパンの製品に強い東京エレクトロン デバイスでは、CN事業統括本部CNプロダクト本部の林英樹本部長が「データセンター(DC)の新設・増設需要にけん引され、ストレージやロードバランサの受注が増えている」とコメントするように、販売が伸びている。しかし、その一方で「ハードウェア単体のビジネスは日増しに難しくなっているので、早いうちにサービス・サポートへのシフトを図る必要がある」と危機感を示してもいる。 ...

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