日本ネクサウェブ　RIA技術で業績伸長　基幹系業務システムの刷新需要つかむ

矢形勝志社長

　業績の中身を見ると、契約件数ベースでは新規顧客が約6割、既存顧客が約4割を占めるものの、金額ベースでみると既存顧客が約6割を占める。つまり、これまで一部システムで同社主力RIA製品「Nexaweb（ネクサウェブ）」を試験的に運用してきたが、調子がいいので適用範囲を拡大するというユーザーのニーズが高いことを示している。

　日本ネクサウェブは、大規模業務システム向けのRIAインタフェースに特化し、かつバックエンドのロジック部分まで踏み込んだフレームワークを揃えている点が強み。景気が回復基調にある今、大企業がこれまで保留してきたIT投資を再開し始めていることが、「追加オーダーにつながった」と同社はみている。

　もう一つ重要なポイントは、メインフレームやクライアント／サーバー方式で構築された古い基幹系業務システムの刷新需要だ。閲覧するのに特殊なクライアントソフトや、専用の情報端末が必要なケースがあるなど、維持コストがかかる。RIAは汎用的なブラウザで閲覧でき、特殊な端末も必要ない。基幹システムへの新規投資は金銭的に難しいが、コスト削減できるなら投資してもいい──。そんなユーザー企業のニーズを掴んだ。

　課題は、新規顧客の開拓スピードをどこまで高められるかにある。受注が拡大基調にあることから、比較的規模の大きいユーザー事例カンファレンスを新日鉄ソリューションズやTISなどのビジネスパートナーの協力を得て6月下旬に東京と大阪で開く。こうしたカンファレンスは今回が初めて。当面は事例カンファレンスを年2回、他に小規模なセミナーを年4回ほど開催。認知度を高め、新規顧客の開拓へとつなげる。ビジネスパートナーと協調した販売施策を活発化させることで今年度（2010年12月期）の売り上げを前年度比で50～80％伸ばす方針だ。（安藤章司）