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2014/10/23 09:17

連載

[週刊BCN 2014年10月20日付 Vol.1551 掲載]

<営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす>52.バランス型の部長
JBCC 東日本営業統括 第一事業部 第三営業部 部長 高橋宏之さん

 「何でも90%」はクリアし、商談も部下の管理もそつなくこなすという自称「バランス型マネージャー」の高橋宏之さん。大学卒業後、日本ビジネスコンピューター(現JBCC)に入社し、営業畑を歩みながら、売上達成率300%などの実績を上げる手腕が評価され、36歳のとき、史上最年少で部長に抜てきされた。現在、流通・サービス業の企業にITインフラを提案する部隊を率い、約100社のお客様への営業活動を指揮している。掲げるモットーは、部下の意識改革。提案先の業務をよく知り、経営層にソリューションを的確に提案できるよう、部下に勉強を促している。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/大星直輝)


高橋 宏之(たかはし ひろゆき)
 1998年、大学卒業後、日本ビジネスコンピューター(現JBCC)に入社。営業に携わる。トップクラスの実績をつくり、2012年に営業部長に就任。大手から中堅・中小規模まで、流通・サービス業の企業にIT全般を提案するチームを統括している。部下は8人。 ...


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