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<title>解剖！メーカー流通網 | BCN Bizline</title>
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<lastBuildDate>Fri, 10 Feb 2012 01:00:15 +0900</lastBuildDate>
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<title><![CDATA[＜解剖！メーカー流通網＞最終回．東洋ビジネスエンジニアリング　多岐にわたるチャネルで拡販　パートナー戦略に新機軸]]></title>
<link>http://biz.bcnranking.jp/article/serial/maker/1010/101021_124301.html</link>
<description><![CDATA[　東洋ビジネスエンジニアリング（B-EN-G、石田壽典社長）は、製造業向けERP（統合基幹業務システム）「MCFrame」を開発・販売している。　「MCFrame」のパートナーは、ビジネスパートナー（32社）とエンジニアリングパートナー（12社）に大別される。前者はライセンスの販売からシステムインテグレーション（SI）まで手がけ、後者はSIのみを担う。このほか、既存のビジネスパートナーから公募した...]]></description>
<pubDate>Thu, 21 Oct 2010 09:29:00 +0900 </pubDate>
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<title><![CDATA[＜解剖！メーカー流通網＞84．チェック・ポイント・ソフトウェア・テクノロジーズ　仮想化をフックに製品を拡販　サポート、リセラー支援体制も強化]]></title>
<link>http://biz.bcnranking.jp/article/serial/maker/1010/101014_124241.html</link>
<description><![CDATA[　UTM（統合脅威管理）アプライアンス「UTM-1」や旧ノキアのセキュリティアプライアンス「IPシリーズ」を開発・販売するチェック・ポイント・ソフトウェア・テクノロジーズ（杉山隆弘社長）は、6社の1次代理店、約80社のリセラーを通じて製品をユーザー企業に提供している。また「CheckPointCertifiedSupportProvider（CCSP）」を設置し、認定サポートパートナーからサポート...]]></description>
<pubDate>Thu, 14 Oct 2010 09:30:00 +0900 </pubDate>
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<title><![CDATA[＜解剖！メーカー流通網＞83．ポリコムジャパン　遠隔会議ニーズが高まる]]></title>
<link>http://biz.bcnranking.jp/article/serial/maker/1010/101007_124148.html</link>
<description><![CDATA[MCU拡販の本格化を図る　日本のビデオ会議システム市場で上位のシェアをもつポリコムジャパン（柏木街史社長）は、映像などを使って会議することが可能な遠隔会議システムのニーズが高まっていると判断して、ここにきて事業拡大を図るための方針を打ち出している。なかでも、MCU（多地点接続サーバー）を拡販するために販社体制の整備など、ユーザー企業を増やす策を講じようとしている。　会議システムのニーズが高まってい...]]></description>
<pubDate>Thu, 07 Oct 2010 09:30:00 +0900 </pubDate>
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<title><![CDATA[＜解剖！メーカー流通網＞82．インサイトテクノロジー　代理店網に有力SIerが多数加わる　海外市場も視野に販路増強に努める]]></title>
<link>http://biz.bcnranking.jp/article/serial/maker/1009/100930_124091.html</link>
<description><![CDATA[　ソフト開発のインサイトテクノロジー（石井洋一社長）は、ソフト販売会社やSIerをメインの販売代理店としている。　同社の主力製品は、データベース（DB）ログ監査ツール「PISO（ピソ）」と、DB効率などを測定する運用管理ツール「PerformanceInsight（パフォーマンスインサイト）」で、製品別の代理店網を構築している。販社の一例としては、ソフト販売会社のアシストや、SIerの新日鉄ソリュ...]]></description>
<pubDate>Thu, 30 Sep 2010 09:29:00 +0900 </pubDate>
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<title><![CDATA[＜解剖！メーカー流通網＞81．デジタルコミュニケーションズ　SIerと販売代理店の二本立て　大手企業をメインに拡販]]></title>
<link>http://biz.bcnranking.jp/article/serial/maker/1009/100924_124030.html</link>
<description><![CDATA[　XMLツールの開発・販売を手がけるデジタルコミュニケーションズ（福重青史社長）は、オフィス文書をXML変換するツール「Word2XML」を10年前から販売している。「Word2XML」は、WordファイルからXMLを生成するツールで、簡単に文書をXMLに変換できるのが特徴。大手SIerや販社経由で自治体、官公庁、都市銀行など大規模ユーザーに無制限のサーバーライセンスを提供し、条例や業務マニュアル...]]></description>
<pubDate>Fri, 24 Sep 2010 09:28:00 +0900 </pubDate>
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<title><![CDATA[＜解剖！メーカー流通網＞80．インフォベック　コンソーシアム方式を採用]]></title>
<link>http://biz.bcnranking.jp/article/serial/maker/1009/100916_123940.html</link>
<description><![CDATA[2010年は「クラウド元年」　インフォベックは、「次世代ERPコンソーシアム」を通じて、完全ウェブERP（統合基幹業務システム）「GRANDIT」事業の推進母体として活動してきた。「コンソーシアム」を組織したのは2003年10月。コンソーシアムメンバーには、現在NECネクサソリューションズや親会社のインフォコム、システムインテグレータなど13社が加盟している。　コンソーシアムメンバーは、「GRAN...]]></description>
<pubDate>Thu, 16 Sep 2010 09:22:00 +0900 </pubDate>
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<title><![CDATA[＜解剖！メーカー流通網＞79．ブランドダイアログ　グループウェアの後発メーカー　実績武器に間接販売網づくり開始]]></title>
<link>http://biz.bcnranking.jp/article/serial/maker/1009/100909_123882.html</link>
<description><![CDATA[　2006年設立のITベンチャーであるブランドダイアログ（稲葉雄一社長兼CEO）は、SaaS型グループウェア「GRIDY」を自社開発し、無償版を2009年2月に提供開始。同年10月に有料版を発売した。グループウェア市場は、マイクロソフトや日本IBM、サイボウズなど大手メーカーが市場を席巻し、しかも飽和状態にある。それでも、ブランドダイアログは、この市場に割って入り、無償版のユーザー企業約8000社...]]></description>
<pubDate>Thu, 09 Sep 2010 09:30:00 +0900 </pubDate>
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<title><![CDATA[＜解剖！メーカー流通網＞78．ドリーム・アーツ　販社との協業強化を進める　クラウド時代に主導権握る]]></title>
<link>http://biz.bcnranking.jp/article/serial/maker/1009/100902_123784.html</link>
<description><![CDATA[　グループウェアや業務支援システムの関連メーカーであるドリーム・アーツ（山本孝昭社長）は、SIerなど販社とのパートナーシップ深耕に積極的だ。最近になって、さまざまな販社と戦略的な協業を進めており、大規模案件の獲得を果たしている。また、サービス型モデルが浸透しつつあるなか、製品のSaaS化することにより、クラウド時代で主導権の掌握を目指す。　直近では、日本通運に対して、企業情報ポータル型グループウ...]]></description>
<pubDate>Thu, 02 Sep 2010 09:32:00 +0900 </pubDate>
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<title><![CDATA[＜解剖！メーカー流通網＞77．NTTデータイントラマート上海　地場系有力SIerをパートナーに　中国で「intra-mart」拡販に弾み]]></title>
<link>http://biz.bcnranking.jp/article/serial/maker/1008/100826_123726.html</link>
<description><![CDATA[【上海発】NTTデータイントラマートの中国現地法人NTTデータイントラマート上海は、現地でのビジネスパートナー網の拡充に力を入れる。すでに、地場系有力SIerや、中国に進出する日系SIerなどおよそ12社からなる販売網を構築。中国市場でのシェア拡大に取り組む。　主力商材のウェブシステム基盤「intra-mart」の販売パートナーとして、システム開発の上海創造軟件系統、インフラ構築が強みの埃慕計算機...]]></description>
<pubDate>Thu, 26 Aug 2010 09:30:00 +0900 </pubDate>
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<title><![CDATA[＜解剖！メーカー流通網＞76．日本セパレートシステム　パートナープログラムで拡販狙う　物流分野に強いSIerを開拓]]></title>
<link>http://biz.bcnranking.jp/article/serial/maker/1008/100819_123644.html</link>
<description><![CDATA[　日本セパレートシステムは、物流関連の人材派遣、業務委託を手がけている。2年前にエンジニアリング部を立ち上げ、ソフトウェアの受託開発と、自社パッケージ製品の開発を開始した。てのひら静脈認証を活用したタイムレコーダーシステム「HandTime」などを販売している。　「HandTime」は、OSSの勤怠管理システムをベースとして、物流業のノウハウを生かしてカスタマイズされている。物流業者、物流関連の業...]]></description>
<pubDate>Thu, 19 Aug 2010 09:29:00 +0900 </pubDate>
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