SIer必見、SMB市場攻略セミナーVol.5
「導入率30％のSMBに効くドアノック商材！ クライアントOS移行期の今がチャンス！」

　時下、ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。

　ユーザー企業・団体のIT投資額の約70％は運用コスト――。そう言われて久しく経ちますが、情報システム管理者の膨大な手間と運用コスト額は相変わらず減りません。こうした状況だけに、PCやサーバーなどの情報システムを構成する機器の運用監視・管理ツール市場は伸びており、中期的な成長も見込める分野です。その成長率は年率約10％に迫る勢い。とくに、潜在需要が強い中堅・中小企業（SMB）市場は有望株です。

　BCNではこうした背景から、PCおよび情報システムの運用管理ツールに焦点を当てた、システムインテグレータ向けの「SMB市場攻略セミナー」を開催します。「市場・ユーザー動向解説」「ニーズにマッチした製品」「効果的な提案方法」の3セッションを設け、セミナーにご参加いただく方のビジネスを支援します。

　セミナーには、SMB市場に詳しい調査会社のアナリスト、有力ツールメーカーのマーケッター、そして大手IT流通事業者の担当者が登壇。SI・ITサービス事業拡大に向けて有益な情報を提供しますので、ぜひともご参加いただければ幸いです。

　ご多忙の折、大変恐縮ではございますが、万障お繰りあわせの上、ご来場賜りますようお願い申し上げます。

開催概要 日時 2011年3月9日（水）　14：30～17：00　受付開始14：00より 会場 ベルサール神田 （東京都千代田区神田美土代町7　住友不動産神田ビル2階）　→地図はこちら 主催 株式会社BCN 共催 株式会社日立製作所、ダイワボウ情報システム株式会社 後援 特定非営利活動法人ITコーディネータ協会 参加対象 中堅・中小企業を顧客基盤とする販売会社様（SIer様）の営業／マーケティング担当者 定員 300名 参加費 無料（事前登録制） 申込方法 お申し込みフォームより事前登録 ※お申し込み多数の場合は抽選とさせていただきます。 お問い合わせ先 株式会社BCN　セミナー事務局　担当：儘田（ままだ） TEL ： 03-3254-7801 E-mail： seminar@bcn.co.jp 　プログラム 14：00～ 受付開始 14：30～14：35 主催者挨拶 株式会社BCN　「週刊BCN」編集長　谷畑 良胤 14：35～15：15 基調講演 「中堅・中小導入率30％の壁を越える～運用管理／資産管理ツール活用の障壁はここにあった！～」 株式会社ノークリサーチ シニアアナリスト　岩上 由高 氏 運用管理／資産管理ツールは情報漏洩防止やインフラ管理負担軽減など中堅・中小企業においても潜在ニーズが高く、販社／SIerにとっても有効なドアノックツールとなりえます。ですが、これまでの中堅・中小全体における導入率は30％程度に留まっているのが現状です。 本講演では、「潜在ニーズの高さと実導入率が乖離する原因とは何なのか？」「運用管理／資産管理ツールが有効なドアノックツールとなる条件は何か？」を調査結果を元に明らかにしていきます。 15：15～15：55 セッション1 「お客様が本当に求める資産／セキュリティ管理ツールとは？」 株式会社日立製作所 「Hitachi IT Operations Director」は、独自の市場調査や、ペルソナ・デザインなどに基づいて、徹底的なお客様視点で開発されました。 本セッションでは、お客様が本当に求める資産／セキュリティ管理とは何かの視点で製品のご紹介をさせていただきます。 15：55～16：05 休憩 16：05～16：25 製品デモンストレーション 株式会社日立製作所 「Hitachi IT Operations Director」の特徴的な機能を、製品を操作しながらご紹介させていただきます。 16：25～16：45 セッション2 「『Hitachi IT Operations Director』の効果的な提案方法と、ディストリビューターとしての取り組み」 ダイワボウ情報システム株式会社 お客様の要望する資産／セキュリティ管理の機能をオプション製品無しで実現できる「Hitachi IT Operations Director」。初期導入コストだけではなく、運用コストも含めたリーズナブルなPC運用管理を行うことが出来ます。 実際に、ご導入させていただいたケースを基に、「Hitachi IT Operations Director」の効果的な提案方法をご紹介いたします。またあわせて、お客様にご購入いただく為のご支援内容をご紹介いたします。 16：45～17：00 質疑応答 17：00 終了